La Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC) participó en el ciclo de conferencias para emprendedores que organiza la Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México (SEDECO CDMX) con el tema: Sourcing y Desarrollo de Proveedores, oportunidades frente al nearshoring, que impartió Eugenio Marín, Director Ejecutivo de FUMEC.
En dicha conferencia, el directivo apuntó que en 2022 se registraron más de 30 mil millones de dólares de inversión extranjera directa en el país relacionado con el nearshoring, lo que representa 12% de incremento con respecto al año anterior.
Marín estima que más de 400 compañías de China, Alemania y Corea del Sur, principalmente, buscan reubicarse en México las cuales pertenecen a sectores como manufactura, automotriz, muebles, construcción, electrónica, entre otros.
No obstante, señala que cuando las empresas llegan a invertir a México, lo hacen sin el conocimiento de las capacidades locales y sin un plan para aprovechar el talento específico o los recursos.
“Hay que preparar a las empresas que van a suministrar a la cadena y revisar que las inversiones que llegan tengan un plan de derrama local, que la inversión se quede en la región y llegue a las compañías locales mexicanas”, dijo Marín.
Para ello, explicó que FUMEC lleva a cabo un análisis del potencial de la demanda doméstica, el tipo de productos que se fabrican, las importaciones, exportaciones así como el despliegue de las materias primas a fin de entender dónde están las brechas.
Con esta información, FUMEC realiza una evaluación empresarial que le permite identificar proveedores y la capacidad que realmente tienen para atender la demanda de las empresas que llegan a determinada región.
“Es un proceso que toma tiempo debido a que es necesario hablar con las empresas, visitarlas, revisar sus capacidades y el potencial que tienen para crecer y responder a requerimientos, desde órdenes de compra, logística, costos y todos los indicadores que son necesarios para ser competitivos”, dijo Marín.
Con esta labor las empresas también obtienen información sobre inteligencia comercial lo cual les permite identificar en qué lugares requieren sus productos, desde un país hasta una cadena que no imaginaban o industria, o si cobran un precio justo por su producto.
Mediante esta información relacionada con inteligencia comercial, la empresa identifica dónde está la demanda, las inversiones o en qué eventos es importante participar para establecer contacto con clientes potenciales.
Marín subrayó durante su participación la importancia de realizar acciones estratégicas con base en datos que les permitirán entender las capacidades de su empresa, el sector en el que participan así como las necesidades de sus clientes y con ello, ser parte de las oportunidades frente al nearshoring.
